我司中标四川岷江电力公司输电线路塔杆变形及视频监测改造设备项目 三相负荷不平衡自动调节装置运行报告 我司四川变电站驱鸟项目客户验收

为自己热爱的事业努力奋斗

不知不觉来到公司已经三个月了,从入职的第一天,第一次了解公司产品,到第一次拜访客户,因为公司给以的每次的培训及对于我的帮助,让我在这三个月里飞快的成长;

试用期经历:自2018年3月12日入职公司西北办事处,入职担任甘肃省、青海省区域销售经理一职。

工作总结:

1、制度方面:学习了公司管理制度,财务制度。严格遵守公司要求,认真履行岗位职责,积极配合领导及同事工作。

2、业务方面:入职后在胡主任的带领下,迅速投入市。?莘每突,了解需求,并积极学习行业知识。三个月以来,我负责的甘肃省区域客户基本拜访次数2-4次,目前除平凉、庆阳没有使用过我司设备,其他地市基本都使用了我司产品。并且在胡主任的带领下,甘肃省市场目前也在有序的进行拓展;对于各地市局,和客户保持良好合作关系,今年年底争取用各地市的结余成本资金再购买一部分我司设备;提前让客户做储备项目,多为明年地市成本资金做准备,正常流程为每年上报2-3次储备计划,第二年三月份之前下来第一批成本资金,后续进行资金调整,时间每一年都有所变动,各地区资金调整时间不同,一般都在6-9月份;对于省公司,一是慢慢接触物资部,处长、主任、专责,建立良好关系,为以后中标做准备;二是寻找得力的代理商,帮助我司进行中标操作;

3、工作计划:a、8月份配合代理商把我司产品做进甘肃省超市化电商平台,为今年后半年及明年8月份之前各地市走成本资金准备;b、多拜访各地市公司了解资金调整情况,争取再多消化一部分我司产品;c、攻克甘肃省电力公司物资部人员、国网兰州供电公司及代理商,为今年第六批和明年各批次中标准备;d、发掘可以帮助我司卖出产品的代理商;e、对以安装我司产品的地市局款项进行项目回款。

电力行业是可持续发展的行业,未来需求源源不断,我很庆幸自己在年轻的时候选择了做一名电力销售人员,也非常感谢我们名鸿娱乐平台这个大家庭,给与我这样一个平台,我愿意为我所热爱的事业努力奋斗,实现自我人生价值,为公司创造客观的经济效益,也衷心的祝愿我司事业蒸蒸日上,祝各位领导及各位同事身体安康,财源广进。


作者:蔡瑞

2018年6月27日星期三

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